6名年（nián）轻人放弃（qì）“铁（tiě）饭碗”创业，成（chéng）就进出口业（yè）“千亿手机网页版登录入口和环润速度”

    10年（nián）前，6名年轻人在（zài）众人不解的（de）眼光中（zhōng），放弃了国营（yíng）企（qǐ）业的“铁饭碗（wǎn）”，决意（yì）创（chuàng）业。在（zài）105国道顺德容桂段的路边（biān），他们成立了佛山（shān）市顺德区（qū）千亿手机网页版登录入口和环润进出口有限公司（以下简称“千亿手机网页版登录入口和环润”）。在当（dāng）时强手如林（lín）的（de）进（jìn）出口领域，并没有人（rén）看好这家年轻（qīng）的公司。

     令人瞠（chēng）目结舌的（de）是，这家（jiā）公司（sī）自成立以来，便基本以每（měi）年超（chāo）过20%以（yǐ）上的速度高速增长，将一些老牌进出（chū）口（kǒu）企（qǐ）业抛在了（le）身后。仅仅5年，这家公司的（de）进出口额便达到8000万美元，成功跻身顺德区同行业（yè）前十之列。去（qù）年，千亿手机网页版登录入口和环润的进出口额更（gèng）是达到了惊人的（de）1.5亿美元，晋（jìn）升顺德前五（wǔ）。

     为何这家年轻的公（gōng）司能（néng）在强手中闯出（chū）一条路，保持超过20%以上的年增长？ 吃“闭门羹”的年轻人 顺（shùn）德（dé）区千亿手机网页版登录入口和环润进出口有限公（gōng）司是（shì）一（yī）家集（jí）进出（chū）口贸易、自（zì）营（yíng）和联营（yíng）各类商品和（hé）技术进出口业务于（yú）一体的进出（chū）口公（gōng）司（sī）。公司业务涉（shè）及纺织服装、家用（yòng）电器（qì）、灯（dēng）具（jù）灯饰、机械设备、汽车配件、五金制品、建材等，产品远销海外（wài）多（duō）个（gè）国家和地区。

     “千亿手机网页版登录入口和环润创建之初（chū）是借助（zhù）了政策放开的机遇。”千亿手机网页版登录入口和环润副总（zǒng）经理胡（hú）兆（zhào）乾告诉笔者（zhě），2003年前（qián）后（hòu），国家进出口（kǒu）政策发生改变，外贸经营权全面（miàn）放开（kāi），他们看（kàn）到了这个机遇，当时的核心团队决（jué）意开始创业。 但在（zài）2004年环（huán）润成立初期，公（gōng）司平均年龄30岁的年轻人组（zǔ）成的团队却经常遭遇“闭门羹（gēng）”。“我们是新（xīn）成（chéng）立的公司，企业为何（hé）要相信你，所以吃闭门羹是必然（rán）的。”胡兆乾（qián）说。 无奈之下，“我们决定从（cóng）身边人下手。”胡兆（zhào）乾笑称，“那会（huì）团队（duì）身边的亲戚朋友可遭罪了，全部被恳（kěn）求着介绍一些做（zuò）企业的朋友给公司（sī）上门（mén）接（jiē）触。” 有了（le）接触企业的机会，加上（shàng）他们专业而实（shí）在的后续合作服务，千亿手机网页版登录入口和环润渡过了最艰（jiān）难的前两年。

    “我们（men）的团（tuán）队在创业前（qián）都是从事进（jìn）出口行业（yè）的，最长的有（yǒu）20年以上经（jīng）验，基因里就有着深厚的专业背景，但酒香（xiāng）也怕巷深。我们总结过，只要厚（hòu）着（zhe）面皮争取到（dào）见面的机会后，基本离合作关系就不（bú）远（yuǎn）了。”胡兆（zhào）乾调侃起了千亿手机网页版登录入口和环润的发展史。 胡兆乾对自己公司的调（diào）侃中其实带着深深的（de）自（zì）豪。专业是其提（tí）得最多（duō）的一个关（guān）键词。“不（bú）专业，接触（chù）再（zài）多企业（yè）都没用，因为你不能为这些企业提供（gòng）他们所需的服务。没有专业，谈妥了新客户，旧的客（kè）户也（yě）会慢慢流失。”胡兆乾（qián）坦言，与传（chuán）统（tǒng）进出口公司做法不同（tóng）的是，他们对于（yú）客户（hù）的服务并非简单地个（gè）人进行全程跟进。而是在接到（dào）相关业务（wù）后（hòu），以个人（rén）为重（chóng）点，以小团（tuán）队（duì）对接，让客户简化沟通环节之（zhī）余，又能充分享受到团队综合的五星级服务（wù）。 靠口（kǒu）碑相传，环（huán）润慢慢的开始进入上升轨道。“专业服务为我（wǒ）们建立坚实的口碑基础。”胡兆乾说，对客户方面，他们的（de）做事情实（shí）在（zài）也得到了客户（hù）的首（shǒu）肯。他说，环（huán）润不会（huì）为了拉拢客户而夸（kuā）下海口。答（dá）应做到的，必须做（zuò）到（dào）；暂时没能力解决的，密切沟通提出解决方案。 打造千亿手机网页版登录入口和环润服务模式 经过艰辛打拼，千亿手机网页版登录入口和环润终于（yú）有了（le）自己的（de）固定（dìng）客户，公司也由一（yī）层办公室发展到三（sān）层近2000多平（píng）米的（de）办公面积。

     在2006年与2007年，环（huán）润均受（shòu）到政（zhèng）府的表彰，被中国农业银行信用评级为AA+级（jí）别（bié）出口公司，2009年（nián）获得税（shuì）局颁布的出（chū）口退税（shuì）A类（lèi）企业，2010年获得海关A类公司评级。 但（dàn）千亿手机网页版登录入口和环润上下（xià）却并没有因（yīn）此被冲昏头脑。“我（wǒ）们会学习同行的优势但（dàn）不（bú）会刻（kè）意比较（jiào），反正我们（men）就按照（zhào）自己的节奏发展，比较稳定。”胡兆（zhào）乾说，稳健发展对于他们来说很重要。 此（cǐ）时，也曾经有同行（háng）瞄（miáo）上了千亿手机网页版登录入口和环润的团队，希望从中挖（wā）人。但团队中却无人离开。“我们公（gōng）司自成（chéng）立以来团队就（jiù）比较稳定。核心团（tuán）队一直没有流（liú）失。”胡兆（zhào）乾自信地（dì）说，他们都（dōu）很认同公（gōng）司的发（fā）展（zhǎn）理念，很看好企业的发展（zhǎn）前景（jǐng），这是团队稳定的重要原因（yīn）。 胡兆乾告诉笔者，要留住这些人才，首先公司（sī）一（yī）定要向前发展，并与员工分（fèn）享发展的成果。如果没有发展，留住人才肯（kěn）定是一句空话。第二，公（gōng）司内部一定要建（jiàn）立好合（hé）理机制，真正（zhèng）让能者上庸者下（xià），多劳（láo）者（zhě）必定多得。“我们（men）几乎（hū）没有任何（hé）惩罚（fá）性（xìng）的（de）制度。”他（tā）说，你想（xiǎng）想不努力（lì）工（gōng）作，拿了比别（bié）人（rén）少的薪金（jīn）这已经是（shì）最大的惩罚了（le）。

     公司的（de）良（liáng）性发展不（bú）仅让（ràng）千亿手机网页版登录入口和环润留住了人（rén）才，也（yě）为他（tā）们吸引人才奠定了基础（chǔ）。胡兆乾说，公司做（zuò）出了一定名（míng）堂，对于吸引（yǐn）人才会有好的一些影响（xiǎng）。 如今的千亿手机网页版登录入口和环润引进人才都会挑选特定领（lǐng）域（yù）的专才。“我们希望构建进出（chū）口（kǒu）领域的核心竞争（zhēng）力，构建环（huán）润服务模式（shì）。”胡兆乾（qián）说，仅仅是普通的进出口业（yè）务（wù）并不（bú）能满足（zú）日益增长的市场（chǎng）需（xū）求，公司也（yě）加快了个性（xìng）化进出口服（fú）务的构（gòu）建。

     个性化服（fú）务的（de）不断丰富使得现在千亿手机网页版登录入口和环润（rùn）也并非一家纯粹只提供进（jìn）出口（kǒu）服务的公司。“例如我（wǒ）们设置了信息收集部门，不断收（shōu）集各类与进出口相（xiàng）关的信息。”胡说，收集到将会影响到企业进出（chū）口的信息后，会（huì）第（dì）一时间将信息（xī）发给客户。 他说，比如前段（duàn）时间，乌克兰局势紧（jǐn）张。他们就立（lì）即向客户发布预（yù）警信息（xī），以保（bǎo）障相（xiàng）关出口企业的利益。“除了发布（bù）信息外，我们还会将替代（dài）或（huò）解决方案向客（kè）户同客户沟通（tōng），尽（jìn）可能帮助客户（hù）回（huí）避风（fēng）险（xiǎn），避（bì）免损失。” 构建进出口大数据 10年来，环（huán）润一直专注进出口领域也（yě）被业界认为是这家公司一直保持快速发展的重（chóng）要原因（yīn）。2008年国际金融危（wēi）机爆发，由于国外的经济环境比较差，不（bú）少外国企业持观望的（de）态（tài）度，给出口（kǒu）业（yè）务带来了一定的影响。此时也有不（bú）少（shǎo）进出（chū）口公（gōng）司将业务（wù）扩大到房地产等非进出口领域，但千亿手机网页版登录入口和环润却始终如一的坚持做进出口业务（wù）。“我们（men）的专（zhuān）业领域（yù）毕竟在进出口（kǒu）方面，贸（mào）然进入（rù）其他领域风（fēng）险很大。精力有限下，倒不（bú）如将时（shí）间放（fàng）在公（gōng）司做大做强。”胡兆乾说。 他们专业与稳健的操作，给公司带来了稳定的增长。去（qù）年，千亿手机网页版登录入口和环润的进出口（kǒu）额就达到1.5亿美金（jīn），每天经手公司的各类货款就（jiù）达（dá）到40多万美（měi）元。据悉，去年，千亿手机网页版登录入口和环润的营销（xiāo）同比增长20%以上，而在过去的9年（nián）间（jiān），他们一（yī）直保持着平均20%以（yǐ）上（shàng）的增长速度。

     “公司在发（fā）展（zhǎn）到一定（dìng）阶段后，过（guò）分激进未必（bì）是好事（shì）。现在要做的（de）是（shì）沉淀与积累。”胡兆乾（qián）说，公司一直对风险控（kòng）制比较看重（chóng），在经过创业初期的（de）客户快速增长之后，他们逐渐开始稳固旧有客（kè）户，把控风险，稳定服（fú）务（wù）输出，而非单纯（chún）以客户数（shù）量（liàng）增长为考核指标。

     “银（yín）行（háng）伙伴经（jīng）常笑说我们（men）相对同行（háng）来说资（zī）金预留过分充裕，比同行多（duō）上了200%的（de）保（bǎo）险，但我想说我们必须保（bǎo）障不同政策环（huán）境下客（kè）户的（de）最大利益（yì）。有风险的业务我们（men）宁愿不接，将风险档在门（mén）外（wài），为（wéi）客户营造一堵复（fù）杂（zá）经济环境的（de）防（fáng）火（huǒ）墙（qiáng）。客（kè）户对我（wǒ）们投以信任，我们必须用最负责任的（de）态度（dù）对待所（suǒ）有客户（hù）。”胡兆乾说。 除了对老（lǎo）客（kè）户的进一步培育，千亿手机网页版登录入口和环润也继续加强对（duì）自身（shēn）专业性的提升。“永远（yuǎn）不变的，只有是改变。不学习（xí），不改（gǎi）革，不（bú）进步，市场自然会将你淘汰。”胡兆乾说，所以（yǐ）他（tā）们努力构（gòu）建学习型团队，不断改变（biàn）公司的管理模式，紧（jǐn）跟市场大（dà）方向进行创（chuàng）新。 比如，随着大数（shù）据在各个行业的不断运用（yòng），千亿手机网页版登录入口和环润也（yě）开始对此进行研究（jiū）。“我（wǒ）们（men）也策划构（gòu）建了自身的进（jìn）出口数据库，进行专业的数据分析。”胡兆乾说，暂（zàn）时企（qǐ）业运用数据分析规避（bì）经营风险，以后希望能为客户提（tí）供更多的附加价值（zhí）。当然这（zhè）与现在（zài）的大数据应用还（hái）有一（yī）定的（de）距离，但显示出公司（sī）也时刻（kè）紧追最热门的技术，力（lì）求将（jiāng）有益的思维运用到运营上（shàng）。