外贸出口 流程

一般分五（wǔ）步完成，下面对每一步进行详细（xì）分（fèn）解（jiě）。

    第一（yī）步，签订外贸合（hé）同之前之后的（de）工（gōng）作

　　1.签订外（wài）贸合同之前的业务调研（yán）和业务关系（xì）建立。.

　　与异国商（shāng）人（rén）做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承（chéng）担（dān）更大的风险,特别是资信风险,此（cǐ）外还（hái）有（yǒu）对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将（jiāng）大大增加不确定（dìng）因素的发（fā）生,从而使风险成本（běn）成倍增加.因（yīn）此,出口调查工作显得尤（yóu）为重要（yào）.我们在做外（wài）贸业务（wù）之前一定要对出口（kǒu）地（dì）市（shì）场做一（yī）番（fān）详细调（diào）查,弄清楚进口商（shāng）的底细和当地市场的行情,以及（jí）航运路线（xiàn）和码头（tóu）的情况.知己知彼百战（zhàn）不殆.不（bú）打无准（zhǔn）备的仗（zhàng）.

　　配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们（men）的主动（dòng）性会（huì）明显增加.

　　然而,一笔业务（wù）的成交往（wǎng）往需（xū）要（yào）供（gòng）求双方经过口头或（huò）书面数回（huí）合（hé）甚至十数（shù）回合的 询盘 、发盘、还（hái）盘,并（bìng）以最终的接（jiē）受（shòu）或（huò）确认接受而（ér）终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸（mào）合同的基本条款（kuǎn）.然而（ér）哪些重要条款是需要（yào）我们在签订（dìng）外贸合同之前反（fǎn）复斟酌的呢?这主要有（yǒu）品名、数量、包装、价（jià）格（gé）、装运、支付、保险七项:

　　a.品（pǐn）名

　　品名的选择（zé）也有学问，不同品名征收（shōu）不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷冻薯条，我（wǒ）们（men）可以（yǐ）用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬（shū）菜替代（dài）它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。

　　b.数量

　　数（shù）量条款需要注意（yì）单位的（de）使用（yòng）和（hé）不同产（chǎn）品溢短装（zhuāng）机动幅度.

　　c.包装

　　要结合工厂的实（shí）际经验和客户的（de）要求。

　　d.价格

　　价（jià）格应（yīng）该是买（mǎi）卖双方共（gòng）同关注的焦点.对于出（chū）口商来（lái）说恰当（dāng）的（de）报价很重（chóng）要,不能（néng）胡乱报价,这就要（yào）掌握一个（gè）原则:”不能遗漏（lòu）费（fèi）用的计（jì）算”.

　　出口报价（jià）通常（cháng）使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外（wài）报价（jià）时，应该按如（rú）下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费（fèi）用和利（lì）润的计（jì）算（suàn），然后（hòu）将各部分合理汇总。

　　FOB ：成（chéng）本+国内费用+预期利润
　　CFR ：成本+国内费用+预期利（lì）润+出（chū）口运费（fèi）
　　CIF ：成本（běn）+国内费用+预（yù）期利润+出口运费+出口保险（xiǎn）费

　　·核算成本

　　实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率（lǜ）)X退税率)

　　·核算费用

　　(1)国内（nèi）费用=包装费+(运（yùn）杂（zá）费+商检（jiǎn）费+报关费+港杂费+其他费用)+进货（huò）总价X贷款利率/12X贷款月份

　　(2)银行手续（xù）费（fèi）=报价（jià）X手续费率

　　(3)客户佣金=报价X佣金比率

　　(4)出（chū）口运费（fèi）

　　(5)出口保险费=报价X110%X保险（xiǎn）费率

　　·核算利润(利润=报价X预（yù）期利（lì）润率)

　　关于 FOB C3报价的（de）核算：

　　明（míng）佣（yòng）:FOBC3报价=实际成本+国内费用（yòng）+客户（hù）佣（yòng）金+银行手续（xù）费+预期利润

　　暗佣:佣金（jīn）不算在合同价之内.

　　e.装运

　　要注意（yì）问（wèn）题:

　　(1)船（chuán）龄

　　(2)及时发送（sòng）装船通知,特别是在FOB, CFR 条件下.装船通知（zhī）要严格按照 信用证 要（yào）求制作(如果（guǒ）是 信用证（zhèng） 业务).

　　f.付款

　　目前 国际贸易 主（zhǔ）要（yào）采用三类付（fù）款方式:电（diàn）汇, 信用证 和托收

　　·电汇

　　又分为（wéi）交货（huò）前电汇和（hé）交货（huò）后（hòu）电（diàn）汇.

　　交货前电汇（huì）,主要作为定金,预付（fù）款等

　　交货后电汇（huì）,交（jiāo）货完成后（hòu）,电汇全部或部分余额货（huò）款以完成付款.

　　·信用（yòng）证（zhèng）

　　目前信用（yòng）证一般采用不可撤（chè）销、保兑、跟单（dān）信用证.

　　信用证业（yè）务较为（wéi）复杂,一般套用已有格（gé）式根据具（jù）体情况稍加改动.在外贸合同签订之（zhī）后,一定要（yào）立即（jí）敦促进口商严格（gé）按照合同条款及时合（hé）理开立有效信（xìn）用证（zhèng）.

　　一（yī）拿到有效（xiào）信用证就（jiù）立刻备货或与（yǔ）工厂签（qiān）订国内购货合同（tóng）;如果公（gōng）司出现资金短（duǎn）缺且条件（jiàn）符合,可以拿着有（yǒu）效（xiào）信用证（zhèng）到银行打（dǎ）包放款,或者在取得全部（bù）信（xìn）用证规定的单据后向银行申请出口押汇.

　　·托收

　　包括D/A承兑交（jiāo）单,D/P付款（kuǎn）交（jiāo）单.在（zài）D/P项（xiàng）下还（hái）有（yǒu）远（yuǎn）期付款交单（dān）,

　　在远（yuǎn）期付（fù）款交单项（xiàng）下还有（yǒu）信托业务,即进口商凭信托收据从银行获（huò）得货运（yùn）单据（jù）,代表银行去码（mǎ）头提货（huò）.

　　g.保险

　　需（xū）要（yào）注意的（de）问题:

　　(1)保险险（xiǎn）种（zhǒng）和费率,
　　(2)保赔地点,
　　(3)保险（xiǎn）金额,视不同情况而定，一（yī）般为合同金（jīn）额的110％投保.
　　(4)保（bǎo）险日期（qī）,应至少为装船期的前一天或等于装（zhuāng）船日.

　　2.外贸（mào）合（hé）同的签（qiān）订后的崔证、审证、改证（zhèng）.

　　崔证、审证、改证

　　外贸合同签订之后，应立即催（cuī）促买方严格按（àn）照合同条款开立有效信用证。接（jiē）到（dào）到买（mǎi）方开来（lái）的信用（yòng）证（zhèng）之后立（lì）即组织审证，看看信用（yòng）证是否符合（hé）合同条款，是（shì）否有（yǒu）我方做不到（dào）的条款，是否附有软（ruǎn）条（tiáo）款陷（xiàn）进等。在收到（dào）信用证（zhèng）以后,应立即作如下的检查：

　　a.买卖双（shuāng）方公司的（de）名号（hào）和地（dì）址写法是不是和发票上打印（yìn）的公司名号和地址写法完全一（yī）样？
　　b.信用证提（tí）到的付款保证是否符合受益（yì）人的要求？信用证的款项对（duì）吗？
　　c.信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合（hé）同的全部应付费（fèi）用。
　　d.付款的条件是否符合要求？除非（fēi）对某些特定的国家或某（mǒu）些特定的进口商，出口商通常要求即期付款（kuǎn）。在远期信用证条件（jiàn）下，汇票的期限应（yīng）与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开立远期汇票，但却可（kě）即期支付，这种信用证被称为“假远期信（xìn）用（yòng）证”，其（qí）对（duì）受益人所起的作用与（yǔ）即期（qī）信用证是一样的（de）。
　　e.信用证提到（dào）的贸易条款是否符（fú）合（hé）受（shòu）益人原先提出的要求？
　　f.是（shì）否赶（gǎn）得上（shàng）在有效期和货（huò）运单（dān）据限期内把各项单据送交银行？
　　g.能提供所（suǒ）需的货运单据吗？
　　h.有关保险（xiǎn）的规定是（shì）否（fǒu）与销售合同条款一致（zhì）？超过销（xiāo）售合同中（zhōng）规（guī）定投保范围的任何费用应（yīng）由申请人负担。投保金（jīn）额。绝大多数信用证要求按 CIF
　　发票金额（é）的110％投保（bǎo）。
　　i.货（huò）物说明（包括免费（fèi）附送的（de）物品）、数量和（hé）其他各项写（xiě）对了吗？

　　如果按上述（shù）各条目检（jiǎn）查的（de）时候发现（xiàn）有任何遗漏或差（chà）错（cuò），那么应该就下列各点立即做出决定（dìng），采（cǎi）取必（bì）要的措（cuò）施：

　　—能（néng）不能更改计划或单据内容来相（xiàng）应（yīng）配（pèi）合（hé）？
　　—是不是应该要求买方修（xiū）改信用证，修（xiū）改费用（yòng）应该由哪一方支（zhī）付（fù）？

　　若有疑问（wèn），可向本单位的联系银行或通知行咨（zī）询。但有一点请记（jì）住：只有申请人和受益人及（jí）有关（guān）银行共同同意，才有权（quán）决（jué）定修改。

　　第二（èr）步,备（bèi）货,托运, 报检（jiǎn）

　　＃备（bèi）货

　　1.跟工厂签（qiān）订（dìng）供（gòng）货合同.
　　2.对供货质量要根据我方要求严格控制.
　　3.头程运输问题,
　　即（jí）从工厂到码头的（de）运输.如果（guǒ）这一（yī）段运输（shū）安排不妥善将是一个费用发生点.特（tè）别（bié）是在以（yǐ）FOB条（tiáo）件成交（jiāo）的情况下,需要提前与指定船公司取得联（lián）系.书面确认好所有（yǒu）费（fèi）用.最好在合同签（qiān）订之（zhī）前安排这些事情.如果不能与指定船（chuán）公司达成书面文（wén）件,可与（yǔ）买（mǎi）家（jiā）协商更换船公司.

　　＃商（shāng）检（jiǎn）

　　报检 工作一般由工厂来安排（pái）,`
　　报（bào）检 程（chéng）序（xù）：
　　报验－交商检费－商检（jiǎn）局抽样化验或（huò）技术（shù）鉴定－获（huò）得商检换证凭单（dān）－换取出境货物（wù）通关单－(签发品质证书,如果（guǒ）需要)
　　报检（jiǎn）所需单据:
　　报检委托书、报验单、发票、箱（xiāng）单、合同和信（xìn）用证复本、其他证书

　　＃托运

　　报检的同时安排托运（yùn）,向货运代理发送 海运 委托书安排租船订舱（cāng）.
　　注意提前与货运代理取得联系,安排头（tóu）程（chéng）运输,使得每个工作环节紧（jǐn）扣,节（jiē）省时间和费用.同（tóng）时准备（bèi）付（fù）给船公司运费的外汇,以（yǐ）及（jí）时（shí）取得（dé）提单.

　　第三（sān）步,报关装船

　　报关工作一般由（yóu）货运代（dài）理来完成（chéng）.

　　报关（guān）程序（xù）:报关（guān）程序：申报-查验（yàn）-征（zhēng）税-放行-结关

　　报（bào）关所（suǒ）需提供（gòng）的单据:

　　1.出（chū）口货物（wù） 报关单(盖公司章和法人（rén）章)
　　2.装货单或运单(盖长条章)
　　3.商业（yè）法票(盖长条章)
　　4.出口收汇核销单(要（yào）记（jì）下核销单号)
　　5.代理报关委托书（shū）(代理报关时用)
　　(前五项为代（dài）理报关时必须（xū）单据)
　　6.购货合同（tóng）(不用商检或采用电子（zǐ）换单的商检不用提交（jiāo）)
　　7.各类许（xǔ）可（kě）证
　　8. 海关（guān） 认为（wéi）必要时（shí）应交验的外贸合同,产地证,和其他有（yǒu）关证明(如保（bǎo）单,信用（yòng）证复本,商检（jiǎn）通关（guān）单等.)

　　第四（sì）步,结汇收款（kuǎn）

　　付（fù）完运费后,就能（néng）从船（chuán）公司（sī）或（huò）货运代理那儿获得正本 海（hǎi）运 提单,核销单(退（tuì）税联), 报关单(退税证明联).

　　拿到提单后,根据不同的付款方式（shì）,可以将以下（xià）单据直接寄给国外进（jìn）口（kǒu）商或送交相关银行:

　　1.正本提单
　　2.商业法票
　　3.箱单
　　4.原产地证明（míng）
　　5.保险单
　　6.其他要（yào）求单据

　　一（yī）般情况下,寄给国外客（kè）户的文件（jiàn）抬头（tóu）非（fēi）出口（kǒu）人的,出（chū）口（kǒu）人要给文件背书.(盖长条章即可（kě）)

　　＃交货前电汇

　　将发票和（hé）核（hé）销单（dān）提（tí）交银（yín）行结汇（huì）,获得银行出具的出口收汇核销单（dān）,以后凭以退（tuì）税（shuì）.

　　再直接将正本提单,发票,箱单,原产地证证明书（shū）,保险（xiǎn）单等寄给客（kè）户清关提货.这是最安全的收汇方式.

　　＃交货后电汇

　　出口商将正（zhèng）本提单,发票,箱单,产地证,保险（xiǎn）单等寄（jì）给客户清关提货,提完货,进口（kǒu）商（shāng）电汇款.出口商（shāng）收到外汇款（kuǎn）项之（zhī）后,拿着（zhe）发票和核销（xiāo）单去银行结（jié）汇（huì）.获得银行出具的出口收（shōu）汇核销单,以（yǐ）后凭以退税（shuì）.这是（shì）最（zuì）不安（ān）全的收汇方式.

　　＃信用证（zhèng）付款

　　在（zài）信用证业（yè）务项下(特别是远期信用（yòng）证),拿到正（zhèng）本（běn）提单后,如果资金出现短（duǎn）缺,可（kě）以拿着提单和信用证规定的单据（jù）去银行（háng）押汇,或者直接去银（yín）行议付.

　　一般情况下(根据（jù）信用证规定)需提交的单据:

　　发票,
　　箱单（dān）,
　　提单,
　　产地证,
　　许可证,
　　跟单汇票,
　　其他可能还需（xū）要受（shòu）益人证明等.

　　把上述信用证规定的单据送交银行议付（fù）(议付行一（yī）般都是通（tōng）知行),

　　或（huò）者寄（jì）全套单据给开证行,——议付（fù）行审核（hé）通过（guò）,议（yì）付垫款（kuǎn）——议付行再把单据寄往开（kāi）证行——开证（zhèng）行审核通过（guò）后付款.开证行的付款是终极付款,没有追索权.

　　＃托收(薯条业（yè）务)

　　是卖方凭以汇票（piào）和/或其他（tā）单据委托当地银行转托进口地银行向买方收款（kuǎn）的结算方式.主要有D/A,

　　D/P两种.托收属于商（shāng）业信用,对买卖双方都有较大（dà）的风（fēng）险,但较之于直接汇款风（fēng）险还是较小（xiǎo）的.但总的来说,托收（shōu）对卖方不（bú）利.因为卖方的货物出运后,付款主动权（quán）在（zài）买方手里.

　　一旦价格（gé）下跌,汇率波动买方就有可能拒绝（jué）付款赎单（dān）.因此非（fēi）资（zī）信好的客户,托（tuō）收慎用.要做好（hǎo）充分的（de）调查研究.

　　操作 流程 :

　　卖方提交单据和汇票（piào）给（gěi）受托行,受托行转（zhuǎn）托进口地往来（lái）行作（zuò）为收款行,进口地（dì）收款行根据托收委托书（shū）向买方发出进口待（dài）收赎单（dān）通知书,

　　买方确认,到（dào）期付款或承兑付款,代收行通知出口地托收行款已收讫,托收（shōu）行付款给卖方.

　　对于（yú）远（yuǎn）期付款交单D/Paftersight,银行还可以独立地凭信（xìn）托收据(TrustReceipt)把单据提前（qián）借给进口商去提货,但此时,货物所有权仍归银行所有.在（zài）没有出口商授权的（de）情款（kuǎn）下,代收行承担信托风险,否则（zé）,由（yóu）出口商承（chéng）担.

　　第五步,核（hé）销退税

　　＃核销

　　银行收（shōu）到钱后,通（tōng）知出口人（rén）结汇,并出（chū）具出口收汇核销单专用联.出口企业拿着以下文件:

　　1.银行出具的出口（kǒu）收汇核销单专用联
　　2.外汇管理局的出口收汇核销单
　　3.出口收汇（huì）报关 单证明联
　　4.商业法（fǎ）票（piào）
　　5.核销报告表

　　去外汇管理局核（hé）销（xiāo）,在银（yín）行（háng）出具的出口收汇核（hé）销单（dān）专用联,出口收汇报关（guān） 单证明联上加盖”已核（hé）销”印章（zhāng）.

　　＃退税

　　去国（guó）税局退税需（xū）要提交的文（wén）件:
　　1. 报关单( 出口退税证明联)
　　2.出口（kǒu）商业法票
　　3.结汇水单或收货通知（zhī）书（shū）(银行出具的出（chū）口收汇（huì）核销单专用联)
　　4.产品征税证明(檄款书)
　　5.出口收汇（huì）已（yǐ）核销证明(出口收汇核销单退税专用联)
　　6.进货增（zēng）殖税发票（piào）抵（dǐ）扣联
　　7.于 出口退（tuì）税有关的资料（liào）